Le Copywriting est une activité marketing qui séduit de plus en plus les entreprises et toutes les structures qui ont le souhait de booster leur business. En faisant appel à un Copywriter, vous aurez la possibilité de décupler votre chiffre d’affaires en ligne grâce à ses compétences de rédacteur pour créer des textes qui font vendre.
Comme toute activité liée à la rédaction et notamment sur les métiers sollicités par les entreprises, il est bien de connaitre les différences entre un Copywriter et un GhostWriter. Ce sont 2 métiers différents qui ont trait à la rédaction de contenu mais qui sont souvent comparés voir parfois confondus.
Qu’est-ce qu’un Copywriter ?
Le Copywriter est un excellent rédacteur qui a des connaissances pointues sur les mécaniques liées à la vente et notamment les leviers qui incitent les internautes ou potentiels clients à passer à l’acte d’achat. On parle ici de comportement humain qui a trait aux sens ; émotionnel, compulsivisé, appartenance etc. qui provoque le désir d’achat ou d’agir envers un texte qui cible directement l’individu.
Le Copywriter est également appelé rédacteur publicitaire du fait de l’orientation des contenus qu’il créé en vue de vendre des produits ou services.
Le texte qui fait vendre, créé par le Copywriter, implique l’individu au point où il se sent concerné voir même dans certains cas, attaqué ou blessé dans son amour propre. C’est alors que cela déclenche un acte d’achat pour simplement démontrer et se prouver à lui-même, qu’il n’est pas identifié à un texte qui le rabaisse en quelque sorte. C’est l’une des techniques employées par les Copywriters qui a été éprouvée sur de nombreux sites qui sont dans la vente de services, ou de formules d’abonnement notamment.
Cependant et fort heureusement, ça ne se limite pas à cette seule technique. Il est nécessaire de bien connaitre les besoins et attentes d’un client pour le cibler au bon moment et surtout avec les bons mots. Il peut recourir à des textes sur des sites web, des call-to-action, des emailings professionnels ultra ciblés, etc.
A l’ère des réseaux sociaux, le Copywriter a également recourt à des plateformes telles que LinkedIn, pour cibler directement des clients dans les domaines du B2B principalement. Le Ghostwriter a également des compétences pour créer du contenu à destination des réseaux sociaux.
Rédiger des textes qui font vendre
Le Copywriter rédige donc majoritairement des textes qui font vendre, que ce soit dans le cadre du marketing ou de la publicité pour vanter les mérites d’un produit ou d’un service. C’est donc un professionnel de l’écriture qui est expert dans la création de contenu à vocation commerciale et/ou publicitaire. Ces contenus peuvent être destinés à des landing pages pour des sites Internet, des brochures commerciales, des emails professionnels, des newsletters ou tout autre support marketing qui nécessite de faire appel au Copywriting.
Dans tous les cas, les textes sont là pour contraindre une action de la part du client potentiel. Le Copywriter a pour mission de faire agir l’internaute à l’égard de son contenu.
Il doit créer du contenu convaincant qui attire l’attention des clients potentiels et les incite à agir et à acheter un produit ou un service.
Les connaissances et compétences du Copywriter
Le métier de Copywriter nécessite de bien connaitre les individus en globalité et au cas par cas, ainsi que la psychologie humaine et comportementale pour comprendre les mécaniques qui pousse un client à acheter.
Ses compétences sont forcément rédactionnelles avant tout mais rapportées à tout ce qui est mécaniques de vente et de marketing. Voici quelques-unes des compétences que devrait avoir le Copywriter :
- Rédaction irréprochable,
- Capacité à capter les tendances selon des recherches de mots-clés,
- Expertise dans la rédaction de textes d’accroches qui font vendre,
- Connaissance du comportement humain face aux actes d’achat,
- Bonne connaissance psychologique de l’individu,
- Connaissances des mécaniques commerciales et marketing,
- Connaissances des outils techniques et des CMS pour l’analyse et l’implémentation des contenus, etc.
Le copywriter est ainsi un excellent rédacteur avec des connaissances pointues sur les mécaniques d’achat. Il connait les domaines commercial et marketing en vue de s’en servir pour ses créations de contenu qui amènent à vendre.
Son autre nom ; le rédacteur publicitaire, est également apte à la recherche de mots-clés et d’optimisation de contenu en vue de les positionner sur les moteurs de recherche. Si c’est davantage une dimension SEO, elle est de plus en plus travaillée par les Copywriters. Ce qui leur confère une casquette supplémentaire pour la rédaction web au sens large du terme.
Il travaille aussi en collaboration avec des concepteurs graphiques ainsi que des spécialistes du marketing, pour créer des contenus qui correspondent parfaitement à la vision de l’entreprise. Il y a de très nombreux Copywriters en freelances, car les prestations étant recherchées par de beaucoup d’entreprises, ils peuvent ainsi couvrir des missions variées à valeur ajoutée en Copywriting.
